Nel Business to Business, la maggior parte delle vie di sviluppo sono chiaramente visibili.
Dove sono le miniere di produttività, dove sono gli intermediari di crescita, quali sono le leve di cui disporrò? In questa fase non è necessario alcuno studio di mercato, spesso basta il buon senso.
Invece, il modello di crescita s’impone in modo meno evidente. Potete scegliere uno sviluppo totalmente controllato, generalmente più lungo e laborioso, o scegliere uno sviluppo parzialmente delegato, molto più rapido e decisamente meno costoso. Questo secondo modello, la crescita in rete, ha quindi numerosi vantaggi ma espone ad alcune insidie, Wikane ne ha fatto una delle sue specialità.